Dans le monde du marketing, il existe de nombreuses stratégies pour atteindre vos objectifs. Deux d’entre elles sont particulièrement populaires : l’Account Based Marketing (ABM) et le marketing traditionnel ou inbound marketing. Si vous êtes un professionnel du marketing cherchant à mieux comprendre ces deux approches, cet article est fait pour vous. Nous allons examiner les principales différences entre ces deux stratégies afin de vous aider à choisir celle qui convient le mieux à votre entreprise.
Qu’est-ce que l’Account Based Marketing ?
L’account based marketing est une stratégie de marketing ciblée qui se concentre sur les comptes clients spécifiques plutôt que sur l’ensemble du marché. Dans ce scénario, les efforts de marketing sont entièrement dédiés à la création de relations avec des clients spécifiques et à répondre à leurs besoins individuels. Cette approche est souvent utilisée dans les entreprises B2B, où le processus de vente est généralement plus long et plus complexe.
Les avantages de l’ABM
- Personnalisation : L’une des principales forces de l’ABM réside dans sa capacité à offrir des expériences de marketing personnalisées aux clients cibles. En comprenant les besoins et les préférences de chaque compte, les spécialistes du marketing peuvent créer des messages hautement pertinents et efficaces.
- Meilleure utilisation des ressources : Avec l’ABM, les ressources marketing sont concentrées sur quelques clients à fort potentiel, ce qui peut conduire à une utilisation plus efficace des ressources et à un meilleur retour sur investissement.
- Alignement entre les équipes de vente et de marketing : L’ABM implique généralement une étroite collaboration entre les équipes de vente et de marketing, ce qui peut entraîner une meilleure communication et une efficacité accrue.
Qu’est-ce que le marketing traditionnel ou inbound marketing ?
Le marketing traditionnel, également connu sous le nom d’inbound marketing, est une approche de marketing axée sur l’attraction des clients potentiels grâce à la création de contenus intéressants et pertinents. Cette stratégie mise sur la diffusion large de ces contenus pour attirer des prospects qualifiés, puis les convertir en clients au fil du temps. Le marketing traditionnel englobe diverses tactiques, telles que le référencement naturel (SEO), les réseaux sociaux, le marketing par e-mail et les blogs.
Les avantages du marketing traditionnel
- Visibilité accrue : En créant et en partageant régulièrement du contenu, les entreprises peuvent améliorer leur visibilité en ligne et attirer l’attention de prospects qualifiés.
- Création de relations : Le marketing traditionnel vise à créer des relations durables avec les clients en fournissant des informations précieuses et pertinentes tout au long de leur parcours d’achat.
- Flexibilité : Le marketing traditionnel permet aux entreprises de s’adapter rapidement à l’évolution des besoins et des préférences des clients, ainsi qu’aux nouvelles tendances du marché.
Les principales différences entre l’ABM et le marketing traditionnel
Maintenant que nous avons défini les bases de ces deux stratégies, examinons les principales différences entre elles.
Différence n°1 : Le ciblage des prospects
L’une des différences fondamentales entre l’ABM et le marketing traditionnel réside dans la manière dont ils ciblent leurs clients. L’ABM se concentre sur un nombre limité de comptes spécifiques, tandis que le marketing traditionnel vise un public plus large. Ainsi, l’ABM offre une approche plus personnalisée et adaptée aux besoins de chaque client, tandis que le marketing traditionnel cherche à attirer un maximum de prospects qualifiés via diverses tactiques.
Différence n°2 : Les ressources et efforts
En raison de leur approche ciblée, les ressources et les efforts déployés dans le cadre de l’ABM sont souvent concentrés sur un petit nombre de clients à fort potentiel. Cela contraste avec le marketing traditionnel, où les ressources sont généralement réparties sur un ensemble plus large d’activités et de canaux pour atteindre un public plus vaste.
Différence n°3 : La mesure des résultats
Celle-ci est également différente entre l’ABM et le marketing traditionnel. Dans l’ABM, le succès est généralement évalué en fonction de la qualité des relations établies avec les comptes cibles et de l’impact sur les ventes. Le marketing traditionnel par contre se concentre plus sur des indicateurs tels que le trafic sur le site, la génération de prospects et les taux de conversion.
Complémentarité de l’ABM et de l’Inbound marketing
Certaines entreprises peuvent confondre l’ABM et l’inbound marketing ou penser qu’on ne peut pas les combiner. En réalité, ces deux approches peuvent être complémentaires. Par exemple, une entreprise peut utiliser l’ABM pour cibler des clients clés tout en mettant en œuvre des tactiques de marketing traditionnel pour attirer un public plus large.
Pour savoir quelle stratégie convient le mieux à votre entreprise, il faut déjà évaluer vos objectifs, vos ressources et la nature de votre marché. Si votre priorité est de développer des relations étroites avec quelques clients clés, l’ABM peut être la meilleure option. Mais si vous cherchez à augmenter votre visibilité et à attirer un large éventail de clients potentiels, le marketing traditionnel est plus adapté.
